あなたは医者であっても「ベビーシッター」を薦めることができるか？

こんばんは。ほろ酔いです。

月曜日から充実度は95％でした。

タイトル、気になりますか？

これは今日受けた研修で出てきた言葉です。

私は今人材会社でコンサルティング営業を行っておりますが、

そもそも、コンサルティング営業とはなんでしょう？

私は課題の把握から解決までを支援すること、と定義づけました。

その上で課題をヒアリングするポイントとして、

「あなたは医者であっても「ベビーシッター」を薦めることができるか？」

が出てくるのです。

頭が痛いと訴えてくる患者に対して、

あなたは頭痛薬を与えますか？

もちろんそれで解決することもあるかと思います。

しかし本当の相手の課題はもっと深いところにあるのです。

そこでなぜ頭が痛いのか？

仕事と家庭の両立に負担がかかっているのか？

子育てが負担なのか？

そういった「なぜ？」を繰り返すことにより、本質的な解決策を講じることができます。

4年目にして改めて根本的なことを学びました。

さらに今日は、

自分が目指したい姿や、どういう環境で働いていきたいか、

を改めて考えるきっかけとなりました。

最後には、社会人になって初めての大量オーダー。

大量オーダーとは、一気に何名もの紹介依頼をうけることです。

いかにハンドリングしていくか、考えながらやらなければなりません。

いろいろ頭が忙しくなりましたが、皇居RUNをして頭を整理。

楽しい宴を経て、明日への活力へ致します。

今日改めて思ったのは、改めていろいろ詰め込んだ1日の方が、

終わったときに達成感がある。

今週は、そんな１週間になりそうな予感。

続く。