沈み気味
こんばんは！
やっぱり夜に振り返りの時間を作るのは大事だと思いました。
今日は、意気込んでいった商談がうまくいきませんでした！
今の課題は圧倒的なGET率。
15％くらい。
Pには進むことが多いけれども、Cをうまくできないのが課題です。
相手を気持ちよくさせる、ことを最も意識していますが、
次回に持ち越しになった場合相手の温度感がどうしても下がってしまうと感じています。
やはり普段の生活の中では優先度が低いので忘れてしまうんだと思います。
そう考えると、相手にもしっかりと2回目であなたに対する提案を持ってきたよという温度感で話さないとダメだと感じました。
今日、決めるか決めないかを決めていただくと。
ただその場合は相手が希望して話を聞きに来る場合じゃないと厳しい気もします。
なので現状はやはり相手も納得してやりたいと言ってもらえるような提案をしなければいけないと思います。
そのために注力すべきなのは・・・・FF！
今はただ収支をヒアリングしているだけ。
もっと相手の本質や深いところを聞いていかなければ行かないと感じてます。
そのためにどんな言葉を使っていくか、がポイントかもしれません。
難しい。
人はどうやったら初対面の人に心を開くだろうか？
まずは自己開示？
家族状況を聞くところをもっと深く聞いても良いかもしれないなと。
ご両親はどんな人なのか、仲は良かったのか、など。
家系図を書いても面白いかもしれない。
リモートの時は最初に呼び方を決めても良いかもしれない？
常に考え続け、それでも前に進んでいきます！！
続く。
無難より有難い人生
こんばんは。
まだまだ日記を書く習慣はついていない・・・
自分の弱さを痛感します。
転職して3ヶ月が経ちました。
おかげさまで楽しくやっていますが、結果に結びついていないのも事実。
やっぱり一つ一つ練習をしていくことが大事なんだと思います。
あと、やっぱり他人が感じていることとかを気にし過ぎてしまう性格かもしれない！と気づきました。
例えば、LINEの返事がない。。とか。
ただまだまだ可能性は無限大にあると思ってます！
自分はこの人生で何を成し遂げられるか。
そこを考えて、何より楽しく仕事をしていきたいと思います！
自分は自分！ありのままに！
続く
勝ち取るキー
こんばんは！
今日は1件契約が取れました。
段々感覚が掴めたかもしれません。
今日感じたのは、
前回〇〇と仰っていましたが、その間に喧嘩などして変わっていませんか？
よかったです！
といって事前に相手に必要性の確認をすることが大事だと思いました。
あとは一つ目で今回はこれを提案しようと思って作ってきました、
と本命を最初から出すのも得策だと感じました。
もちろん相手によりますが・・・・
色々試して試行錯誤していきたいと思います。
そして何より自信が大事ですね！！
明日も頑張ります！
続く。
営業とは
こんばんは！
変わらず怒涛の毎日を過ごしています。
最近思うこと
営業は結局多少強引に行かなければいけない部分があるのか。
それとも相手の判断に委ねるのがいいのか。
相手が断れない状況を作っていくのか。
初回はまず第一印象を重視して、次回のアポにいく時も相手の判断を委ねるのか。
しれっと次回のアポイントを取るのが良いのか。
結局は相手次第だな、と思います。
初対面の人には、基本は相手に基本判断を委ねるのが良いかもしれない。
知り合いは事前にしっかり決めておく。
以上、今日感じたこと！
続く。
なんのために今の仕事をしているか。
ご無沙汰しております！！
新たな職場で働き始めて早2ヶ月。
営業開始して1ヶ月が経ちました。
状況としては、思うように結果が出ておりません！！
焦りと将来の不安もありますが、毎日楽しく働けています。
やっぱりどこかで自分自身に対して正直になれていない部分があるかもしれないので、
しっかりとその時の気持ちをアウトプットしていこうと思います。
ということでブログ再開♪
今日はなんで転職してこの仕事をやっているのか。
思いの丈を綴ります。
カッコつけずにありのままに。
私の人生で大きなターニングポイントとなったのが、
大学生の時の自転車旅。
一人でママチャリとバックパックで毎年２週間ほどかけて旅行をしていました。
そこで一番感じたのは人の優しさと暖かさ。
見ず知らずの汚い少年に、水を買ってくれたり、
車に乗せてくれたり、家に泊めてくれたり、
観光案内してくれたり・・・
本当にたくさんの人に親切にして頂きました。
その時の自分は元気こそ与えられたかもしれませんが、そのほかはもらってばかりで何もお返しすることはできないままでした。
そんな経験をして、今の私の人生の軸は「人の人生に影響を与えること」
そしてその人がまた別の人に良い影響を与えて、
結果的に今まで私がお世話になった人に恩返しができるようになりたいなと思っています。
今の仕事はたくさんの人に会い、目の前の人の心を動かせる仕事、そして人生に寄り添える仕事です。
この仕事を選んだのも、人の人生に影響を与えられると思ったからです。
どんなことで？
やっぱり商品を売ることではなく、「本気で人のために役に立ちたい」
そして人脈を広げていって、いつかお世話になった人に届くと良いなと思ってます。
直接その人たちにお礼をすればいいのでは？
でもその人たちはそれを望んで親切にしてくれたわけではないと思うので、
今はとにかく目の前の人の役に立つことを中心に考えたいと思います！
前職に就職したのも、いろいろな人と企業の価値観に触れて、自らの知見を身につけたいという思いでしたが、いつの間にか会社や上司のために働いている自分に違和感を感じて、転職しました。
その思いをブレずに持ち続けて、精進していきます。
思ったことをつらつらと書いていったのでめちゃくちゃな文章かもしれません・・
まずは明日からしっかりブログ書きます！
続く。
金利が上がったり下がったりする理由
こんばんは！
最近は洗濯に掃除に自炊と、主夫生活を送っています。
今日はけいちゃん焼きを作りました！
鶏肉を事前に調味料につけることでとても美味しくなります〜
すっかり主夫です。
そんな今日この頃、勉強も進めています！
＜今日学んだこと＞
・金利はなぜ上がったり下がったりするのか？
一般的に、景気がいい時は、モノがよく売れるため、企業はモノを作るための設備投資を積極的に行い、お金を借りる傾向が強くなります。
そのような場合は金利は上昇することが多いです。
逆に不景気の時は、金利が下がりやすくなるとのこと。
アウトプットの質をもっと上げていきたい今日この頃。
新たな職場開始まで、あと3日！
続く。
損害保険の歴史
こんばんは！
先週末は妻と箱根へ旅行に行きました。
久しぶりの旅行、そして久しぶりの温泉で心身ともにリフレッシュできました。
ピザ作り体験も行い、石窯が欲しくなりました。笑
休み明けの今日は、来週からの仕事に向けて勉強＋家事＋料理な1日でした。
前職の上司の方々からもお餞別を頂いたので、
靴を磨いてビシッと決めていきたいと思います！
＜今日学んだこと＞
損害保険の歴史は、イタリアから始まる。
最初は貿易で船を出す時に、金融機関が船や積荷を担保にしてお金を貸し始めたことがきっかけとなる。（冒険貸借）
その時の金利は約30％ほどとかなり高く設定されていたが、当時はそれでも使わざるをえない状況であった。
続く。
